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2019-10-23
刘颖昭:让你的品牌超越营销


9月28日,沙巴足球网app集团联合博研教育打造的营销班公开课在沙巴足球网app集团总部大楼举行。沙巴足球网app集团董事副总裁刘颖昭分享了《让你的品牌超越营销》的精彩内容。


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本次公开课旨在聚焦成长型企业营销产业难题,助力成长型企业品牌营销,共同探讨如何让自己的品牌和营销实现脱颖而出。


刘颖昭认为,现在早已不是创造广告的时代,我们推出的所有想法,营销策略都可能跟明星、热点抢夺社会关注度。我们的对手早已不局限于行业内,而是所有铺天盖地的新闻,爆炸的信息。营销要脱颖而出,就必须要做真正打动人心的营销,不是讲数据,要通过生活和人性,找到能真实激发情绪的东西。这就是洞察。


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洞察是某些时刻你会发现的人生的基本事实。你可以将他理解为心中皆有,笔下却无的真相。就像那些广泛流传的文字,经典诗句、歌词,每一句都说到了你的心坎上,使你产生了共鸣,但是你从来没有将他写出来过。这就是因为在这背后,有很强的社会共性。


好的洞察能令观者投入:“那就是我的感觉!没有人用这种方法说出来过!”;要有深度,不只是表面的,还要有看穿表面的能力;可以得到普遍大众的共鸣,而不是去夸大一人的观感;只有情感的话,是滥情,情感必须能与产品现实面相连,才能达到商业的目的;不只是一个类比,或巧妙的比喻;要释放创意的可能性,而不是限制创意的呈现;知道受众去哪,并且比他们提前5分钟到那!


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以神州专车为例,我们通过洞察发现:“为了最重要的人,无论怎样的付出都值得”,而对神州专车的目标人群商务精英人士而言,最重要并且最需要安全的人是——“孕妈”。随后发表了“史上最黑出行海报”和“二胎妈妈被表白”的催泪视频,深刻的洞察,产生了最真实的共鸣,用真诚打动了这一群最在乎安全的人,开拓了孕妈细分市场,提升神州专车品牌形象和用户好感度。


长达3个小时的分享会,轻松幽默而又句句干货,通过实操案例解码,刘颖昭跟我们分享了真正的好营销,至始至终,都是打动人心的洞察。最后的互动环节,学员们的反应十分热烈,纷纷问出心中的疑惑。


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在回答学员问题的过程中,刘颖昭给出了很多切实的意见,并提到了:“如果一个品牌本身的口碑和产品品质够强,小预算或者大预算都可以创造出热点事件。但如果一个品牌不够强大,他首先还是要确保他的产品质量过硬,做好产品是一个企业的责任。企业要了解产品为什么存在,他解决了消费者什么样的需求,他能为社会带来什么样的价值。”



博研教育


博研教育起源于2009年创办的中山大学管理哲学博士研修班。经过近十年砥砺前行,逐步与中山大学CEO总裁班、北京大学BMP商业模式班、明伦堂国学班、广州美术学院艺术研修班、清华大学等达成战略合作,进一步完善了教学体系,以国学、西学、史学、美学、管理学、金融学为课程主体,成为了优秀企业家系统学习实践的最佳教育平台。

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